瑞（ruì）升华MVR蒸发浓缩结晶设备（bèi），投资回报周期（qī）为一年

深（shēn）圳市瑞升华科技有限公司（sī）：各位评（píng）委，各位朋友，大家早上好！我是来自深圳市南山区高新技术园深圳市瑞升华科（kē）技有限公司（sī）。瑞（ruì）升华科技有限公司成立于2006年一家高新（xīn）技术企业。公司致力于研发机械式蒸汽再压缩蒸发（fā）器，现在已（yǐ）经成功研制出具有比传统蒸发器节能80%，同时可节约90%冷却水使用量新型节能蒸发器。并源（yuán）源不断的供应欧洲、美洲以及中国市场。
现（xiàn）在请大家看大屏幕。MVR蒸发器创造性的引入了蒸汽机械式（shì）再压缩机，然后循环利（lì）用了蒸发所产生的二次蒸汽的能量，从而打牌了蒸（zhēng）发器一定要使用锅炉作为热源的传统（tǒng）结构。创新的（de）蒸发器结构设计极大地提高了热交（jiāo）换效（xiào）益（yì），强（qiáng）大的政法系统保证了蒸（zhēng）发运行系统的平稳。中国是“世界工厂（chǎng）”，同时也是一个（gè）能耗大国。中国万元GDP的能耗是国外发达国（guó）家的2.4倍，在日益严重（chóng）的环境和能源成本上涨的今天，中国为我们这种产品提供了（le）广大的市场空间。中国目（mù）前有10亿吨蒸发设备亟待（dài）改善，如果大家都用MVR蒸发设备（bèi），可以为国家节约1亿吨标（biāo）准煤，一年减排2.7亿吨的二（èr）氧化碳。
瑞升华公司作为蒸发节能技术的提供（gòng）商，我们的目（mù）标是致力于工业废水的零排放和工艺浓缩蒸发过程（chéng）中的节能方案。在工艺蒸发浓缩过程（chéng）中的节（jiē）能（néng）方案，目前在瑞升华使用的MVR蒸（zhēng）发器是在运行行业中最低的，在工业废水不能处理的今天（tiān），特别是一（yī）些高浓度的工业废水，由瑞升华提（tí）供MVR解决方案，是目前（qián）能够达到国家环保标准，同时又是性价比最高的一种解决方案（àn）。我们目前在食品化工、味（wèi）精、发酵、氨氮废水（shuǐ）排放方面，已（yǐ）经有（yǒu）了成（chéng）熟的解决方案，并有样板工程，直接的目标市场达到20亿。
随着国家环境政策的日益加（jiā）紧，相信这个（gè）市场会（huì）有每年10%左右的增长。为了迅速占领520亿（yì）的市场，瑞升华公司根据不（bú）同的客户建立不同的营销模式。目前的主要营销模式有EMC、传统销售（shòu）、BOT，还有（yǒu）最近新开发的CDM探交易模式。瑞升华作为中国仅有的一家MVR蒸（zhēng）发器的供应商，目前（qián）在国内的（de）销售已经逐步开始形成规模。目前我们拥有自己的自主产权，同时拥有（yǒu）成熟（shú）的解决方案和有经验的创业团队。同时三（sān）年时间建立（lì）起来的品牌效应和营销渠道，能够使我们（men）迅速占领520亿的（de）市场。而对国外主要竞争对手而言，瑞升华的优势在于（yú）可以（yǐ）利用（yòng）本身本土的服务（wù）优势击败对手。创新是公司不断前进的动力，我们用在MVR的原理上正在研究MVR蒸馏器和MVR干燥器，相信这个（gè）产品的问世，可以极大给公司带来发展（zhǎn）的潜力。目前，MVR蒸发器主要（yào）用户分布在广大行业，其典型用户有全球最大的味（wèi）精制（zhì）造商河南莲花味精制造有限公（gōng）司。他们仅一套设备就可以为该公司节约700万的年运行费用。还有中国最大的危险废物处理中心深（shēn）圳市危险废（fèi）物处理（lǐ）站（zhàn），仅这一套装置就（jiù）能（néng）够减少4万吨废水排放，并同时回收600吨氨肥，作为一家2006年才（cái）成立的公司，2007年的销售额仅为300万，到目前为止（zhǐ）公司的销售额已经达到了3300万（wàn），预计年底可以将近（jìn）达（dá）到8000万，2009年的销售额可（kě）以突破2个亿，毛利率达（dá）到（dào）45%。随着BOT以及EMC、CDM的模式推行，相信今后（hòu）毛利（lì）率将突破60%。作为一家留学（xué）生企业，我们拥有独特的MVR技术和富有进攻的盈利模式，相信（xìn）在中国这个创业沃土上能够创造奇迹。谢谢大家！
主持人：下面评委提问。
计越：我觉得这种专业性很难在短（duǎn）时间内了解这个公司，我想问一（yī）个比较通用的问题，因为我看到你是采用直销的模式（shì），对于创业公司，怎么用你的资金做这个（gè）业务，一般会产生比较大的应收账款，可以直接变成比较工（gōng）程类产品（pǐn）以后，对人员（yuán）的投（tóu）入，比如一个项目大概需（xū）要多少（shǎo）人？对你这样一（yī）个小的公司来说，对于资（zī）金（jīn）的规划以及对于（yú）人员的配（pèi）备，你们怎么规（guī）划的？
深圳市瑞升华科技有限公司：刚开始一个小的项目投资时候，每（měi）个项目（mù）大概（gài）需要投到6-10个人左右。投资资金大概200-300万左右（yòu）。我们利用深圳市政府给的优惠政策、免息贷款和扶持建立一（yī）些样板工程。样板工程建立好以（yǐ）后，可以为客户节约费用，帮助（zhù）我们回款。运行系统是由我们控制，所以在汇款方面客户会比较按时的，比如说进行的（de）EMC模式，客户回款是（shì）比（bǐ）较及时的，因为（wéi）运行系（xì）统是由（yóu）我们控制的，我们会做一些bug把这些除掉。
金炯：我们不了解这个技（jì）术，但我们想知道这（zhè）个行业500多亿的规模到底怎么样。我有两个问题，首（shǒu）一个问题是，你海外可比公司同类有三家，他们的企业规模怎么样、历史长短怎么样（yàng）？第二，企（qǐ）业已经到了扩大销售的规模，能否讲一下销售队伍（wǔ）。你的销售副总监是（shì）一个国际友人。我（wǒ）想说，主要的（de）市场目标是在中国。因为你列的500多（duō）亿里只（zhī）有10个亿是海外市场，不知道你的销售团队是如何构建（jiàn）的（de）？以及你的销售模式是（shì）怎（zěn）样（yàng）的。
深（shēn）圳（zhèn）市瑞升华科（kē）技有限公司（sī）：坦白地讲，我们（men）这个行业也没有一个行业数据，主要是根（gēn）据使用我们产品的行业，比如说发酵、工业废水、化工，根据他们的年产（chǎn）量反推出来。因为（wéi）工业可以有一个蒸发多少吨水，这是工（gōng）艺推进。比如说发酵每年有1400万的产量，反退回来，每出一吨产品会有八吨水（shuǐ）的蒸发量，反推回来我的市场有（yǒu）多大。这样我就（jiù）有了行业数据，500多亿。因为国外市场，包括（kuò）整个世界的中心会到亚洲，国外市场是在萎缩。中国这边（biān）大概有（yǒu）四五个销售人员（yuán），技（jì）术性比较强，需要直（zhí）销。对于国外的几个竞争（zhēng）对手，德国有一（yī）家，他（tā）们是（shì）非常大的，大概是一（yī）个集团公（gōng）司，下（xià）面有几十家分公司。他们主要做（zuò）工艺，这种设备只是在（zài）工艺过程（chéng）中的（de）一个设备。每一年的销售额大概是几十亿欧元的份额。我（wǒ）们和它还没有产生（shēng）直接竞争，因为他们主要是做工业。包括牛奶等大套设备都是上亿左右。我们主要是在味精方面，基本上没有直（zhí）接的竞争。在产品价格上，他是我们的两三倍价格。所（suǒ）以在这（zhè）方面我们还是有一定的（de）优势。
吴蓉晖：能不（bú）能阐述一下你们技术核心究竟（jìng）是（shì）什么？技术门槛有（yǒu）多高？
深圳市瑞升华科（kē）技有（yǒu）限公司：技（jì）术（shù）核心首先是要使用机械式的蒸汽压缩机。蒸发如果用蒸汽整个设备是一个静态的，就（jiù）没有一个动（dòng）态的件，现在（zài）加入（rù）了机（jī）械压缩机以后，就产生了一个动（dòng）态（tài）的件，怎么用很（hěn）少的能量蒸发出这么多水，在设计结构上要进行优化，在（zài）动态的控制软件上要进行更好的组合，现在（zài）蒸发1吨水（shuǐ）用15度电，常规是（shì）蒸发1吨水要用700千瓦，我（wǒ）们用（yòng）15度电的方法（fǎ），可以把它蒸发出来（lái），就是99%用（yòng）了自己蒸发过程中的二次能（néng）量。同时蒸发机（jī）的行业，是一个经验型很重要的（de）行业，当你做的工程越多，你（nǐ）的内部产生的经验就越多，蒸发器在设计和制造商就会产生更小的问题，客户在使用过程中（zhōng）就更加平稳。我们的技术门槛主（zhǔ）要是经验，另（lìng）外在动态的控制上，国（guó）内现（xiàn）在还没有（yǒu）人在做这方面的（de）事情（qíng）。
杨瑞荣：发明专（zhuān）利了吗？
深圳市瑞升（shēng）华（huá）科技有限公司：本身这套理论大概在（zài）90年（nián）前已经有了（le），但一直是由机（jī）械制造方面的（de）东西做不到。现在逐（zhú）渐（jiàn）有（yǒu）一些厂家在做（zuò），运行以后不（bú）是很稳定，我们所压（yā）缩选（xuǎn）型、控制程序方面考虑，有很多（duō）做压缩机（jī）的都不知道我们在用他的压缩机在做我（wǒ）们要做的（de）事情。所以（yǐ）在选型上要有技巧（qiǎo）。同时（shí）用这么小的能量，我（wǒ）刚（gāng）才讲过一定要在（zài）蒸发器的结构上做一些优化，才能有热（rè）的传递效果。
周政宁：你们的客户如果要用你（nǐ）们的（de）新技术，主（zhǔ）要考虑（lǜ）的（de）因素是什么？他为什么要换（huàn）你们？除了节省能源之外，在实际操作上，为什么要你们？第二，一般你需要投入的人（rén）力，6—7人是200万。会（huì）不会随着你在全国每个不同的行业展开，自己的成（chéng）本（běn）是不是就要（yào）提高很多？
深圳（zhèn）市瑞升华科技有（yǒu）限公（gōng）司：回应您的上面首一个问题，客户为什么要用这个东西。蒸发是工业中（zhōng）必须（xū）用到（dào）的东西（xī），客户考量的是（shì）两点：考（kǎo）量点一是，设备的稳定性；第二，设备的运（yùn）营成本。如果我们在稳定性解（jiě）决的情况下，客户考虑的是运行成本。节（jiē）省能源如果光从理论上节能，并不代表企业受益。一定要从节能方面感受到他减少了运营成本。像河南莲（lián）花，用了仅一套设备，就可（kě）以节省700万的运行费用。这套设备很稳定运行的（de）话，他大概有30多套设备（bèi）要进行这样的改造（zào）。我们采取的EMC，使他在最小的投入下，通过节省费用回收我们的投资。
当市场扩大有没有足够（gòu）的人做这些事（shì）情，因为我们是一种系统工（gōng）程，随着自己资（zī）料库的建立，相同行业也会采取一种复制，虽然每一种都是非标的设计，但是复制起来相对还是速度比较快的。第二（èr），我们不采取直接（jiē）制造，像一些关键部分或者（zhě）不（bú）锈钢（gāng）的制（zhì）作，都是采取（qǔ）OEM的形式。所以，对我们这（zhè）些来讲，我（wǒ）们主要以制图（tú）和工艺流程的（de）改善作为自己的工作重点。相对来（lái）讲，大概有四五十个工程师就可以完全做到这（zhè）件事情，所以（yǐ）成本上不会增加特别多。
吴（wú）蓉晖（huī）：一个典型（xíng）客户的投资回报周期有多久？
深圳（zhèn）市瑞升华科技有限公司：像莲花的（de）投（tóu）资回（huí）报周期是一年左右。
吴蓉晖：因为他买你的设备是节能，每年能够节省电费，对他来讲，多少年才能把这个投（tóu）资收回？
深圳市瑞升华科技有限公司：如果买一个新的用蒸汽做蒸发器，然（rán）后买我（wǒ）们MVR节（jiē）能蒸发器（qì），我们的投资是他原来的两倍，但是通过运行费用来，一般一年半的时间，当（dāng）蒸汽（qì）价格是在100块一吨（dūn）的话，大概就是一（yī）年半的时间就能够达到回收期。
吴蓉晖：你的客户（hù）主要是新增的，新（xīn）建的厂（chǎng）还是替代（dài）生产线？
深圳市瑞升华科技（jì）有限（xiàn）公司（sī）：我们能够帮助客户在原有的基础上技术改造，其一（yī）他的不锈钢投资会非常小，第二系统投资大（dà）概在一年以内就能够回收回来。
主持人（rén）：谢谢三号项目的精彩演讲。
深圳市瑞升华科技有（yǒu）限（xiàn）公司：谢谢大家！